Summary
Highlights
Der Verankerungseffekt ist die Beeinflussung durch erste Informationen. Negativitätsvoreingenommenheit ist die Tendenz, negativen Ereignissen mehr Aufmerksamkeit zu schenken als positiven.
Der Trugschluss der versunkenen Kosten liegt vor, wenn man etwas weiterführt, weil man bereits viel investiert hat. Das Paradox der Wahlfreiheit bedeutet, dass zu viele Optionen die Entscheidungsfindung erschweren.
Der Fluch der Spezifität beschreibt, wie extrem detaillierte Informationen überzeugender wirken, auch wenn sie irrelevant sind. Um dies zu umgehen, sollte man auf die Kernfakten achten.
Der Straußeneffekt ist das Ignorieren negativer Informationen. Um ihm entgegenzuwirken, sollte man seine Situation regelmäßig überprüfen. Die Unfähigkeit, Türen zu schließen, ist die Angst, Chancen zu verpassen, was zu mangelnder Konzentration führt. Man sollte sich auf eine Sache konzentrieren.
Der Kontrasteffekt bedeutet, dass Urteile durch den Vergleich mit anderen Dingen beeinflusst werden. Chauffeurwissen beschreibt Personen, die selbstbewusst wirken, aber kein echtes Fachwissen besitzen. Hier hilft es, tiefergehende Fragen zu stellen.
Der IKEA-Effekt besagt, dass man Dinge, an deren Herstellung man beteiligt war, höher schätzt. Externes Feedback hilft, dies zu vermeiden. Der Spotlight-Effekt ist die Überschätzung, wie sehr andere unser Aussehen oder Verhalten bemerken.
Der Halo-Effekt bedeutet, dass ein positiver Eindruck in einem Bereich die Meinung in anderen Bereichen beeinflusst. Reziprozität ist das Gefühl, etwas zurückgeben zu müssen, wenn man etwas erhalten hat.
Eigennützige Voreingenommenheit bedeutet, Erfolge sich selbst und Misserfolge externen Faktoren zuzuschreiben. Der Diderot-Effekt beschreibt eine Spirale von Zusatzkäufen nach dem Erwerb eines neuen Gegenstandes.
Beim Framing-Effekt werden Entscheidungen durch die Darstellung von Informationen beeinflusst. Die Illusion vom Ende der Geschichte ist der Glaube, dass man sich nicht mehr ändern wird.
Der Pygmalion-Effekt beschreibt, wie höhere Erwartungen zu Leistungssteigerung führen. Der Grundsatz der Konsistenz besagt, dass wir uns an das halten, was wir zuvor gesagt oder getan haben.
Ein Planungsirrtum ist das Unterschätzen der benötigten Zeit. Bestätigungsvoreingenommenheit ist die Tendenz, nur Dinge wahrzunehmen, die die eigenen Überzeugungen bestätigen.
Der Bandwagon-Effekt ist das Kopieren von Handlungen anderer. Der Dunning-Kruger-Effekt beschreibt, wie Menschen mit weniger Wissen ihre Fähigkeiten überschätzen.
Verlustaversion bedeutet, dass die Angst vor Verlust stärker motiviert als der mögliche Gewinn. Der Lockvogeleffekt beeinflusst Präferenzen durch das Hinzufügen einer unattraktiveren Option.
Die Verfügbarkeitsheuristik ist die Beurteilung der Wahrscheinlichkeit von Ereignissen danach, wie leicht man sich an sie erinnern kann. Der Trugschluss des Spielers ist der Glaube, dass vergangene Zufallsereignisse die Zukunft beeinflussen.
Die Einsichtsverzerrung ist der Glaube, ein Ereignis vorhergesagt zu haben, obwohl dies nicht der Fall war. Die Reaktanzverzerrung ist der Wunsch, das Gegenteil von dem zu tun, was einem gesagt wird.
Aktionsvoreingenommenheit ist das Gefühl, handeln zu müssen, auch wenn nichts tun besser wäre. Die Verzerrung der Überlebensrate bedeutet, nur die Erfolge und nicht die Misserfolge wahrzunehmen.
Das Prinzip der Einheit besagt, dass man Menschen, die man als Teil der eigenen Gruppe empfindet, eher vertraut. Der Zeigarnik-Effekt bedeutet, dass man sich an unerledigte Aufgaben besser erinnert.
Beim Bystander-Effekt ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass man in Not hilft, wenn andere dabei sind. Der Ambiguitätseffekt ist die Tendenz, unklare Entscheidungen zu vermeiden.
Der Fluch des Wissens ist die Annahme, dass andere wissen, was man selbst weiß. Die Illusion der Durchschnittswerte ist der Irrglaube, dass Durchschnittszahlen immer die ganze Geschichte offenbaren.
Der Ausstattungseffekt bedeutet, dass man etwas mehr schätzt, nur weil man es besitzt.