የንግድ ስነ ልቦና፣ ስጋት እና ሌሎችንም በተመለከተ የማርክ ዳግላስ ገለጻ

ማርክ ዳግላስ በንግድ ውስጥ ወጥነት ያለው ውጤትን የመፍጠር ፈተናን እና ብዙ ነጋዴዎች የንግድ ስልታቸውን ሙሉ አቅም እንዳይጠቀሙ የሚከለክለውን 'የትርፍ ክፍተት' ያብራራል። ሰዎች በኤሌክትሮኒክስ ግብይት ምክንያት ከገበያው ተፈጥሮ ጋር ያለው ግንኙነት በመቋረጡ ወጥነት ያለው ትርፍ ማግኘት አስቸጋሪ እንደሚሆን ተናግረዋል።

ወጥነት ያለው ትርፍ ለማግኘት የአእምሮ ክህሎት አስፈላጊ ነው። ዳግላስ ዘዴዎች አሸናፊ የሆኑ የንግድ ልውውጦችን ሊፈጥሩ እንደሚችሉ ነገር ግን ወጥነት ያለው ገቢን ለመፍጠር ተገቢውን አፈፃፀም የሚከለክሉ ስሜታዊ ስህተቶችን መከላከል እንደማይችሉ ገልጿል።

እያንዳንዱ የንግድ ልውውጥ ውጤት ልዩ እና የዘፈቀደ መሆኑን መረዳት ነጋዴዎች ወጥነት ያለው ውጤት እንዲያገኙ ይረዳል። ይህ መርህ ነጋዴዎች በህሊናቸው ውስጥ የገበያ መረጃን እንዳያዛቡ እና ኪሳራን በጊዜ እንዳይቀንሱ ይከላከላል። የአእምሮ ፍርሃትን ለማስወገድ ነጋዴዎች የዘፈቀደነት መርህን ሊቀበሉ ይገባል።

የአእምሮ ስልጠና ነጋዴዎች ያለ ፍርሃት ትርፍ እንዲያገኙ ያስችላቸዋል፣ ይህ ደግሞ በራስ መተማመን እና ወጥነት ያለው የገበያ አቀራረብ እንዲኖራቸው ይረዳቸዋል። እንደ የቅርጫት ኳስ ተጫዋች ምሳሌ፣ የቴክኒክ ዘዴዎች ከፍተኛ የስኬት እድል ሊሰጡ ይችላሉ ነገር ግን ትክክለኛውን አፈፃፀም ለመምራት የአእምሮ ክህሎቶች አስፈላጊ ናቸው።

ባለሙያ ነጋዴዎች የንግድ ዕድሎችን ያለ ስሜታዊነት ይገነዘባሉ። ስጋትን አስቀድመው ይወስናሉ። ይህ የስነ ልቦና ዘዴ ወጥነት ያለው ትርፍ ያስገኛል። አዲስ ነጋዴዎች በትንሽ መጠን በመጀመር የንግድ ፍርሃት እና ጥርጣሬ የሌለበት ቦታ ላይ እስኪደርሱ ድረስ ቀስ በቀስ እንዲሄዱ ይመከራል።

የስሜታዊነት ሚና ትኩረት የሚሰጠው የንግድ ስራን እንደ ስሜታዊነት የጎደለው የእድል ፍለጋ አድርጎ በመመልከት ነው። በዚህ መንገድ ነጋዴዎች ገበያው እንደ ስሜታዊ ውጣ ውረዶች ሳይመለከቱት እጅግ በጣም ጥሩ የንግድ ልውውጦችን የማካሄድ እድል ይሰጣቸዋል።

የንግድ ስራን በተከታታይ ለማካሄድ የመደበኛ ውጤቶችን ግብ ለማሳካት የአስተሳሰብ ለውጥ ያስፈልጋል። ይህ ማለት ስለ ግብይት ያለውን የተዛባ አመለካከት በመለወጥ እና የዘፈቀደነትን በመረዳት ይከናወናል።

ትክክለኛውን የንግድ ስሜት ለማሳካት ወሳኙ ነገር ገበያው የሚያመጣውን ማንኛውንም ነገር እንደ የዘፈቀደ የፍርሃት ምንጭ አድርጎ መቀበል ነው። ይህ በማርክ ዳግላስ መጽሃፎች ውስጥ የተጠቀሰ መርህ ነው።

ትክክለኛ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ስሜቶችን ማስተዳደር ወሳኝ ነው። ዳግላስ የዩፎሪያ ሁኔታዎች የገበያ ግንዛቤን እንዴት ሊያዛቡ እንደሚችሉ እና ምክንያታዊ ባልሆኑ ውሳኔዎች ላይ እንዴት እንደሚመሩ ይገልጻል። ነጋዴዎች በሚያገኙት መረጃ ሁሉ መመራት የለባቸውም፣ ምክንያቱም ብዙዎቹ አላስፈላጊ እና ከማድረግ ስህተት ያነሰ መረጃ ይሰጣል።

ዳግላስ የፍርሃት የለሽ የንግድ ዘይቤን እንዴት እንዳዳበረ ሲያብራራ፣የራሱን ተሞክሮዎች እና ምልከታዎችን ያካፍላል። ነጋዴዎች የትኛውን የንግድ ዘይቤ መከተል እንዳለባቸው ሲመለከቱ ከባህሪያቸው ጋር የሚስማማውን መረጣቸው አዋጭ አቀራረብ መሆኑን ይገልጻል።

ዳግላስ ወጥነት የሌላቸው ልምዶችን የሚፈጥሩ ውስጣዊ እምነቶችን ያብራራል። ራስን ማበላሸት የሚቻለው በንግድ ስራ ውስጥ የሚደረጉ ስህተቶች የችግር መንስኤ የዘፈቀደ የመገበያያ ምክንያቶች ሲሆኑ ብቻ ነው። እነዚህ እምነቶች እራስን ለማወቅ እና በንግዱ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን መገምገም አለባቸው።